前言
福彩是由千千万万福彩人组成的大家庭，正是这些福彩人凝聚在一起，推动着福利彩票事业的不断发展。在烟台，有这样一群美丽的福彩人，他们凭着对工作的热爱和执著，用辛勤的劳动为福彩事业添砖加瓦。他们用诚信和责任在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，默默奉献展现着劳动者的风范。诚信、有爱、公益、梦想，是属于福彩人的标签。他们，用一点一滴的行动书写着对福彩事业的热爱。
李江田是招远市金城路429号37068531号投注站的销售员。自2004年开始经营福利彩票以来，他就把经营好彩站当成事业来奋斗。十三年如一日，他以特有的实在展现自己的魅力，受到越来越多的彩友青睐，彩站销量也随之水涨船高。
“诚信做人,老实经营”是老李的座右铭。他说，在福利彩票的销售中不能只盯着自己的销售额，不顾彩友的感受。要摆正自己的心态，同时更要帮助彩友摆正心态，只有如此事业才能做得长久。为让彩友能够健康玩彩，李江田从不主张彩友追号，还会告知他们彩票是一种机会性游戏，中奖要靠运气和机遇，引导他们一起研究走势，分析概率，逐步引导他们认识到彩票的娱乐性、趣味性。如此一来，既保护了彩友的利益，也使站点能够有长期稳定的彩友队伍，真正把站点变成了实实在在的彩友之家，赢得了彩友的信赖。
讲究经营方式是成功的关键。他的站点一般早上7点多开门，晚上10点多关门，吸引了许多早起、晚归的人。店内票种多样，库存充实，能满足不同彩友的需求。一旦推出新玩法，他都努力钻研新知识，经常和彩友交流心得，相互学习，对各种可能出现的状况做到心中有数。
以彩会友，以彩交心。李江田的销售经验，虽没有什么过人之处，却透露出一个朴实的秘诀，那就是用心经营，想彩友所想，急彩友所急，一切都为服务好彩友为最根本。话虽朴实却意义深刻，彩站就是每位站主的事业，用心经营永远都不过时。
责任编辑：刘孟